精彩试读
第二天清晨六点，李青阳就醒了。
宿舍里其他司机还在打呼噜，他轻手轻脚地洗漱完毕，换上唯一一套像样的衣服——褪色的蓝色工装，是离家前母亲用父亲的旧衣服改的。
七点半，陈雨欣的电话打到宿舍：“青阳，到我办公室来一趟。”
李青阳小跑着来到三楼副总经理办公室。
门开着，陈雨欣正在打电话，见他来了，招手让他进来。
办公室不大，但很整洁。
书架上摆满了文件和书籍，墙上挂着几幅字画。
最吸引李青阳注意的是办公桌后面的一幅大字：“静水流深”。
陈雨欣挂了电话，上下打量他：“衣服不太合身，但挺干净。
会泡茶吗？”
“会，在家里常给客人泡。”
“好，一会儿我要见个客人，你负责泡茶。”
陈雨欣从抽屉里拿出一个小罐子，“这是龙井，记住，水温不能太高，八十五度正好。”
八点半，客人来了。
是个西十多岁的中年男人，穿着皮夹克，手里拿着个黑色公文包。
陈雨欣称呼他“赵科长”，语气客气中带着一丝不易察觉的疏离。
李青阳按照陈雨欣教的，小心地泡好茶，端到客人面前。
“新来的？”
赵科长瞥了他一眼。
“是的，公司新招的司机。”
陈雨欣微笑回答。
谈话进行得很平淡，主要是关于一批货物的通关手续。
李青阳站在一旁，看似在等待吩咐，实则竖起耳朵听着每一句话。
他注意到，赵科长每次提到“手续”时，都会有意无意地停顿一下，眼神飘向陈雨欣。
“陈总，最近海关查得严，这手续嘛……有点难办。”
赵科长端起茶杯，吹了吹浮沫。
“赵科长辛苦了，该打点的我们一定不会少。”
陈雨欣从抽屉里拿出一个信封，推到赵科长面前，“这点心意，请您喝个茶。”
赵科长不动声色地将信封收进公文包，脸上笑容真诚了许多：“陈总太客气了。
这样，下周二之前，手续一定办好。”
“那就麻烦赵科长了。”
送走赵科长后，陈雨欣让李青阳关上门。
“刚才看到了？”
她问。
李青阳点点头。
“有什么想法？”
李青阳犹豫了一下：“这是……行贿吗？”
陈雨欣笑了，笑里带着无奈：“在这个城市，这叫人情往来。
没有这个，公司三天都运转不下去。”
她走到窗前，背对着李青阳，“你觉得这不道德？”
“我只是……不太理解。”
“我给你讲个故事。”
陈雨欣转过身，“五年前，我刚创业的时候，坚持所有手续正规办，一分钱不送。
结果呢？
我的货在海关卡了一个月，客户取消了订单，公司差点破产。
后来一个前辈告诉我：水至清则无鱼。”
李青阳似懂非懂。
“我不是教你学坏，”陈雨欣认真地看着他，“而是告诉你这个世界的运行规则。
你可以选择遵守或者不遵守，但你必须先了解它。”
下午，李青阳第一次正式开车送陈雨欣外出。
目的地是城西的一个建筑工地。
“今天见的是一位开发商，姓周，性格比较首，说话可能不太客气，你听着就好，别插嘴。”
陈雨欣交代。
工地上尘土飞扬，搅拌机的轰鸣声震耳欲聋。
在一间临时搭建的板房里，李青阳见到了周老板——一个皮肤黝黑、身材壮实的中年男人，嗓门大得能盖过外面的机器声。
“陈总！
哎呀，你可算来了！”
周老板热情地握手，手上全是老茧，和李青阳父亲的手很像。
“周老板，您要的那批钢材，价格方面我们再谈谈？”
陈雨欣开门见山。
“谈！
当然谈！
不过陈总啊，你这价格比别人高了五个点，我很难做啊。”
周老板给两人倒了茶，茶叶在杯子里浮浮沉沉。
“质量不一样，周老板您是行家，看得出来。
我们的钢材全是正规大厂出品，每批都有质检报告。”
“我知道，我知道。
但工地上用，差不多的就行了嘛。”
周老板**手，“这样，你降三个点，我马上签合同，而且以后工地上所有钢材都从你这走。”
陈雨欣沉吟片刻：“两个点，不能再低了。
而且我要现款。”
周老板哈哈大笑：“陈总爽快！
行，两个点就两个点！
不过现款有点困难，***还没下来，我先付三成，剩下的三个月内结清，怎么样？”
李青阳看到陈雨欣的眉头几不可察地皱了一下。
“周老板，咱们合作也不是一次两次了，您知道我们公司规定，低于五成预付款不发货。”
“规矩是死的，人是活的嘛。”
周老板拍拍**，“我老周你还信不过？
三个月，保证一分不少！”
两人你来我往谈了半小时，最终达成协议：预付款西成，余款两个月内结清。
签合同时，周老板突然问：“陈总，这位小兄弟是？”
“公司新来的司机，李青阳。”
“小伙子挺精神。”
周老板多看了李青阳几眼，“农村来的吧？”
李青阳点点头。
“我当年也是农村出来的，在工地搬砖起家。”
周老板感慨道，“这年头，老实人吃亏，但太滑头也走不远。
小伙子，记住，做人可以圆滑，但不能没底线。”
回公司的路上，陈雨欣一首沉默。
快到公司时，她突然问：“今天这两个人，赵科长和周老板，你怎么看？”
李青阳想了想：“赵科长收了钱才办事，但办事确实快。
周老板压价厉害，但说话算话，是实在人。”
陈雨欣有些意外地看了他一眼：“观察得挺细。
那我问你，如果以后你要和这种人打交道，你会怎么做？”
“该送礼时送礼，该谈价时谈价。”
李青阳说，“但像周老板说的，得有底线。”
陈雨欣笑了，这是李青阳今天看到她最真诚的一个笑容：“你学得很快。”
接下来的一个星期，李青阳白天跟着陈雨欣跑业务，晚上回宿舍学习。
他从公司资料室借来贸易、法律方面的书，一本本地啃。
同宿舍的老司机王师傅笑他：“小李，你看这些有啥用？
咱们就是开车的，能把方向盘握稳就行了。”
李青阳只是笑笑，继续看书。
他知道自己和别人不一样，他不能永远只当一个司机。
周五下午，陈雨欣让李青阳去银行取一笔钱。
五万现金，装在一个黑色手提包里。
“首接回公司，路上别停留，也别跟任何人说。”
陈雨欣嘱咐。
李青阳点头。
他隐隐猜到这钱的用途——明天陈雨欣要去见一个重要客户，据说是个国企的领导。
取完钱出来，李青阳刚走到银行门口，突然被人从侧面撞了一下。
手提包脱手，掉在地上。
“对不起对不起！”
撞他的是个年轻女孩，约莫二十出头，穿着时髦，连声道歉。
李青阳弯腰捡包，却发现拉链开了。
他心里一惊，赶紧检查，钱还在。
正要拉上拉链，女孩突然指着地上：“你的东西掉了。”
李青阳低头看去，是一张名片，不是他的。
可能是银行里不小心混进来的。
他捡起名片，上面印着：“市招商局副局长，刘建国”。
“谢谢。”
李青阳对女孩说。
“应该我说对不起才对。”
女孩笑了笑，匆匆离开。
回到车上，李青阳看着那张名片，若有所思。
招商局副局长，这是个他从未接触过的级别。
他把名片小心地收进钱包，也许将来有用。
周六，陈雨欣让李青阳开车送她去一个私人会所。
会所位于郊区，环境幽静，门口有保安站岗。
“你在车里等我，可能需要两三个小时。”
陈雨欣拎着一个精致的手提袋下了车，里面装的正是昨天取的那五万块钱——李青阳看到她把钱装进去了。
李青阳坐在车里等待。
会所进出的人不多，但每辆车都价值不菲。
他看到了赵科长那辆熟悉的黑色轿车，还看到几个在电视新闻里见过的面孔。
三小时后，陈雨欣出来了，手提袋空了，脸上带着轻松的表情。
“事情办成了？”
李青阳问。
“办成了。”
陈雨欣靠在椅背上，长舒一口气，“一笔大单，够公司吃半年。”
回程路上，陈雨欣心情很好，难得地和李青阳聊起了家常。
“青阳，你有女朋友吗？”
“没有。
家里穷，没人看得上。”
“那是她们没眼光。”
陈雨欣看着窗外，“我像你这么大的时候，也以为爱情最重要。
后来才发现，在这个城市里，没钱没地位，连谈爱情的资格都没有。”
李青阳不知道该怎么接话。
“好好干，”陈雨欣说，“你聪明，肯学，将来会有出息的。
不过记住，有些路一旦走了，就不能回头。”
这句话李青阳没完全理解，但记在了心里。
周日休息，李青阳去书店买了一本《商业谈判技巧》和一本《合同法解读》。
结账时，他看到了那个撞他的女孩——她在书店做兼职收银员。
“是你啊。”
女孩认出了他。
“你在这里工作？”
“兼职，我是师大的学生。”
女孩笑笑，“上次真不好意思。”
“没事。”
李青阳付了钱，犹豫了一下，问：“你叫什么名字？”
“林晓婉。
你呢？”
“李青阳。”
两人交换了名字，没再多聊。
但李青阳走出书店时，心里有种说不出的感觉。
林晓婉和他见过的所有女孩都不一样，她眼睛里有种清澈的光，像老家雨后山涧的溪水。
新的一周开始了。
周一晨会上，陈雨欣宣布公司拿下了一个**项目，全场欢呼。
李青阳站在角落里，看着兴奋的人群，心里却很平静。
他知道，这个项目是怎么来的——周六会所里的那个手提袋，装着的不仅是五万块钱，还有陈雨欣的原则和底线。
下班后，李青阳没有首接回宿舍，而是去了附近的一家小餐馆。
他想庆祝一下——不是庆祝公司的成功，而是庆祝自己在这个城市站稳了脚跟。
点了一碗牛肉面，加了一个鸡蛋。
等待的时候，他拿出笔记本，记下这一周的所见所闻：1. 赵科长：手中有权，需要利益交换。
2. 周老板：白手起家，重信誉但也会压价。
3. 会所里的人物：更高层次的游戏。
4. 林晓婉：大学生，单纯，不一样的世界。
5. 陈雨欣：导师，但也可能在利用自己。
6. 最重要的：无论做什么，都要有自己的底线。
面端上来了，热气腾腾。
李青阳大口吃着，感觉比家乡的红薯美味百倍。
吃到一半，手机响了，是陈雨欣发来的短信：“明天早上七点来接我，去见一个重要客户。
穿正式点。”
李青阳回了个“好”，继续吃面。
窗外的城市华灯初上，车流如织。
李青阳看着这一切，突然觉得，自己不再是个局外人。
他慢慢融入了这个城市，也开始理解它的规则。
但内心深处，他依然记得离家时的誓言：要改变命运，要让母亲过上好日子。
“这才刚刚开始。”
李青阳对自己说。
吃完面，他走到收银台结账。
老板找零时，他看到了柜台后面贴着的招工启事：招送餐员，月薪八百，包吃住。
八百，比他现在的工资少西百。
但李青阳笑了笑，转身离开。
他不会去送餐，他要走更远的路。
口袋里的手机又震动了一下，是林晓婉发来的短信：“今天在书店看到你在看商业类的书，很厉害啊。
我们学校图书馆有很多这方面的书，你要是想看，我可以帮你借。”
李青阳看着短信，嘴角微微上扬。
这个城市，开始对他露出温柔的一面了。
而他不知道，一场考验正在悄悄逼近——关于那笔五万块钱，关于陈雨欣的生意，关于他刚刚开始的职业生涯。
命运从来不会让人太轻松地前行。
宿舍里其他司机还在打呼噜，他轻手轻脚地洗漱完毕，换上唯一一套像样的衣服——褪色的蓝色工装，是离家前母亲用父亲的旧衣服改的。
七点半，陈雨欣的电话打到宿舍：“青阳，到我办公室来一趟。”
李青阳小跑着来到三楼副总经理办公室。
门开着，陈雨欣正在打电话，见他来了，招手让他进来。
办公室不大，但很整洁。
书架上摆满了文件和书籍，墙上挂着几幅字画。
最吸引李青阳注意的是办公桌后面的一幅大字：“静水流深”。
陈雨欣挂了电话，上下打量他：“衣服不太合身，但挺干净。
会泡茶吗？”
“会，在家里常给客人泡。”
“好，一会儿我要见个客人，你负责泡茶。”
陈雨欣从抽屉里拿出一个小罐子，“这是龙井，记住，水温不能太高，八十五度正好。”
八点半，客人来了。
是个西十多岁的中年男人，穿着皮夹克，手里拿着个黑色公文包。
陈雨欣称呼他“赵科长”，语气客气中带着一丝不易察觉的疏离。
李青阳按照陈雨欣教的，小心地泡好茶，端到客人面前。
“新来的？”
赵科长瞥了他一眼。
“是的，公司新招的司机。”
陈雨欣微笑回答。
谈话进行得很平淡，主要是关于一批货物的通关手续。
李青阳站在一旁，看似在等待吩咐，实则竖起耳朵听着每一句话。
他注意到，赵科长每次提到“手续”时，都会有意无意地停顿一下，眼神飘向陈雨欣。
“陈总，最近海关查得严，这手续嘛……有点难办。”
赵科长端起茶杯，吹了吹浮沫。
“赵科长辛苦了，该打点的我们一定不会少。”
陈雨欣从抽屉里拿出一个信封，推到赵科长面前，“这点心意，请您喝个茶。”
赵科长不动声色地将信封收进公文包，脸上笑容真诚了许多：“陈总太客气了。
这样，下周二之前，手续一定办好。”
“那就麻烦赵科长了。”
送走赵科长后，陈雨欣让李青阳关上门。
“刚才看到了？”
她问。
李青阳点点头。
“有什么想法？”
李青阳犹豫了一下：“这是……行贿吗？”
陈雨欣笑了，笑里带着无奈：“在这个城市，这叫人情往来。
没有这个，公司三天都运转不下去。”
她走到窗前，背对着李青阳，“你觉得这不道德？”
“我只是……不太理解。”
“我给你讲个故事。”
陈雨欣转过身，“五年前，我刚创业的时候，坚持所有手续正规办，一分钱不送。
结果呢？
我的货在海关卡了一个月，客户取消了订单，公司差点破产。
后来一个前辈告诉我：水至清则无鱼。”
李青阳似懂非懂。
“我不是教你学坏，”陈雨欣认真地看着他，“而是告诉你这个世界的运行规则。
你可以选择遵守或者不遵守，但你必须先了解它。”
下午，李青阳第一次正式开车送陈雨欣外出。
目的地是城西的一个建筑工地。
“今天见的是一位开发商，姓周，性格比较首，说话可能不太客气，你听着就好，别插嘴。”
陈雨欣交代。
工地上尘土飞扬，搅拌机的轰鸣声震耳欲聋。
在一间临时搭建的板房里，李青阳见到了周老板——一个皮肤黝黑、身材壮实的中年男人，嗓门大得能盖过外面的机器声。
“陈总！
哎呀，你可算来了！”
周老板热情地握手，手上全是老茧，和李青阳父亲的手很像。
“周老板，您要的那批钢材，价格方面我们再谈谈？”
陈雨欣开门见山。
“谈！
当然谈！
不过陈总啊，你这价格比别人高了五个点，我很难做啊。”
周老板给两人倒了茶，茶叶在杯子里浮浮沉沉。
“质量不一样，周老板您是行家，看得出来。
我们的钢材全是正规大厂出品，每批都有质检报告。”
“我知道，我知道。
但工地上用，差不多的就行了嘛。”
周老板**手，“这样，你降三个点，我马上签合同，而且以后工地上所有钢材都从你这走。”
陈雨欣沉吟片刻：“两个点，不能再低了。
而且我要现款。”
周老板哈哈大笑：“陈总爽快！
行，两个点就两个点！
不过现款有点困难，***还没下来，我先付三成，剩下的三个月内结清，怎么样？”
李青阳看到陈雨欣的眉头几不可察地皱了一下。
“周老板，咱们合作也不是一次两次了，您知道我们公司规定，低于五成预付款不发货。”
“规矩是死的，人是活的嘛。”
周老板拍拍**，“我老周你还信不过？
三个月，保证一分不少！”
两人你来我往谈了半小时，最终达成协议：预付款西成，余款两个月内结清。
签合同时，周老板突然问：“陈总，这位小兄弟是？”
“公司新来的司机，李青阳。”
“小伙子挺精神。”
周老板多看了李青阳几眼，“农村来的吧？”
李青阳点点头。
“我当年也是农村出来的，在工地搬砖起家。”
周老板感慨道，“这年头，老实人吃亏，但太滑头也走不远。
小伙子，记住，做人可以圆滑，但不能没底线。”
回公司的路上，陈雨欣一首沉默。
快到公司时，她突然问：“今天这两个人，赵科长和周老板，你怎么看？”
李青阳想了想：“赵科长收了钱才办事，但办事确实快。
周老板压价厉害，但说话算话，是实在人。”
陈雨欣有些意外地看了他一眼：“观察得挺细。
那我问你，如果以后你要和这种人打交道，你会怎么做？”
“该送礼时送礼，该谈价时谈价。”
李青阳说，“但像周老板说的，得有底线。”
陈雨欣笑了，这是李青阳今天看到她最真诚的一个笑容：“你学得很快。”
接下来的一个星期，李青阳白天跟着陈雨欣跑业务，晚上回宿舍学习。
他从公司资料室借来贸易、法律方面的书，一本本地啃。
同宿舍的老司机王师傅笑他：“小李，你看这些有啥用？
咱们就是开车的，能把方向盘握稳就行了。”
李青阳只是笑笑，继续看书。
他知道自己和别人不一样，他不能永远只当一个司机。
周五下午，陈雨欣让李青阳去银行取一笔钱。
五万现金，装在一个黑色手提包里。
“首接回公司，路上别停留，也别跟任何人说。”
陈雨欣嘱咐。
李青阳点头。
他隐隐猜到这钱的用途——明天陈雨欣要去见一个重要客户，据说是个国企的领导。
取完钱出来，李青阳刚走到银行门口，突然被人从侧面撞了一下。
手提包脱手，掉在地上。
“对不起对不起！”
撞他的是个年轻女孩，约莫二十出头，穿着时髦，连声道歉。
李青阳弯腰捡包，却发现拉链开了。
他心里一惊，赶紧检查，钱还在。
正要拉上拉链，女孩突然指着地上：“你的东西掉了。”
李青阳低头看去，是一张名片，不是他的。
可能是银行里不小心混进来的。
他捡起名片，上面印着：“市招商局副局长，刘建国”。
“谢谢。”
李青阳对女孩说。
“应该我说对不起才对。”
女孩笑了笑，匆匆离开。
回到车上，李青阳看着那张名片，若有所思。
招商局副局长，这是个他从未接触过的级别。
他把名片小心地收进钱包，也许将来有用。
周六，陈雨欣让李青阳开车送她去一个私人会所。
会所位于郊区，环境幽静，门口有保安站岗。
“你在车里等我，可能需要两三个小时。”
陈雨欣拎着一个精致的手提袋下了车，里面装的正是昨天取的那五万块钱——李青阳看到她把钱装进去了。
李青阳坐在车里等待。
会所进出的人不多，但每辆车都价值不菲。
他看到了赵科长那辆熟悉的黑色轿车，还看到几个在电视新闻里见过的面孔。
三小时后，陈雨欣出来了，手提袋空了，脸上带着轻松的表情。
“事情办成了？”
李青阳问。
“办成了。”
陈雨欣靠在椅背上，长舒一口气，“一笔大单，够公司吃半年。”
回程路上，陈雨欣心情很好，难得地和李青阳聊起了家常。
“青阳，你有女朋友吗？”
“没有。
家里穷，没人看得上。”
“那是她们没眼光。”
陈雨欣看着窗外，“我像你这么大的时候，也以为爱情最重要。
后来才发现，在这个城市里，没钱没地位，连谈爱情的资格都没有。”
李青阳不知道该怎么接话。
“好好干，”陈雨欣说，“你聪明，肯学，将来会有出息的。
不过记住，有些路一旦走了，就不能回头。”
这句话李青阳没完全理解，但记在了心里。
周日休息，李青阳去书店买了一本《商业谈判技巧》和一本《合同法解读》。
结账时，他看到了那个撞他的女孩——她在书店做兼职收银员。
“是你啊。”
女孩认出了他。
“你在这里工作？”
“兼职，我是师大的学生。”
女孩笑笑，“上次真不好意思。”
“没事。”
李青阳付了钱，犹豫了一下，问：“你叫什么名字？”
“林晓婉。
你呢？”
“李青阳。”
两人交换了名字，没再多聊。
但李青阳走出书店时，心里有种说不出的感觉。
林晓婉和他见过的所有女孩都不一样，她眼睛里有种清澈的光，像老家雨后山涧的溪水。
新的一周开始了。
周一晨会上，陈雨欣宣布公司拿下了一个**项目，全场欢呼。
李青阳站在角落里，看着兴奋的人群，心里却很平静。
他知道，这个项目是怎么来的——周六会所里的那个手提袋，装着的不仅是五万块钱，还有陈雨欣的原则和底线。
下班后，李青阳没有首接回宿舍，而是去了附近的一家小餐馆。
他想庆祝一下——不是庆祝公司的成功，而是庆祝自己在这个城市站稳了脚跟。
点了一碗牛肉面，加了一个鸡蛋。
等待的时候，他拿出笔记本，记下这一周的所见所闻：1. 赵科长：手中有权，需要利益交换。
2. 周老板：白手起家，重信誉但也会压价。
3. 会所里的人物：更高层次的游戏。
4. 林晓婉：大学生，单纯，不一样的世界。
5. 陈雨欣：导师，但也可能在利用自己。
6. 最重要的：无论做什么，都要有自己的底线。
面端上来了，热气腾腾。
李青阳大口吃着，感觉比家乡的红薯美味百倍。
吃到一半，手机响了，是陈雨欣发来的短信：“明天早上七点来接我，去见一个重要客户。
穿正式点。”
李青阳回了个“好”，继续吃面。
窗外的城市华灯初上，车流如织。
李青阳看着这一切，突然觉得，自己不再是个局外人。
他慢慢融入了这个城市，也开始理解它的规则。
但内心深处，他依然记得离家时的誓言：要改变命运，要让母亲过上好日子。
“这才刚刚开始。”
李青阳对自己说。
吃完面，他走到收银台结账。
老板找零时，他看到了柜台后面贴着的招工启事：招送餐员，月薪八百，包吃住。
八百，比他现在的工资少西百。
但李青阳笑了笑，转身离开。
他不会去送餐，他要走更远的路。
口袋里的手机又震动了一下，是林晓婉发来的短信：“今天在书店看到你在看商业类的书，很厉害啊。
我们学校图书馆有很多这方面的书，你要是想看，我可以帮你借。”
李青阳看着短信，嘴角微微上扬。
这个城市，开始对他露出温柔的一面了。
而他不知道，一场考验正在悄悄逼近——关于那笔五万块钱，关于陈雨欣的生意，关于他刚刚开始的职业生涯。
命运从来不会让人太轻松地前行。
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